DESARROLLO
VER FORMATO
I. El Facilitador solicita a los participantes que formen parejas y seleccionen el rol que desempeñarán: Vendedor, Cliente u Observador.
III. Se da tiempo para la preparación de los Vendedores.
IV. El facilitador entrega, a cada uno de los observadores, la forma de "observación de entrevista".
V. Se solicita a las parejas que "dramaticen la entrevista de ventas" durante 15 minutos.
VI. El Facilitador solicita a los observadores que den retroalimentación a las parejas con base a sus observaciones.
VI. El Facilitador reúne al grupo en sesión plenaria y guía al grupo para que presenten sus comentarios y obtengan conclusiones.
VI. El Facilitador guía un proceso para que el grupo identifique la mejor metodología para tener éxito en una entrevista de ventas.
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